Ассоциация «Маныч» борется за высокие цены при хорошем качестве Полина ОСИПОВА Если вам понравилась эта статья:      

После развала Советского Союза овцеводство в стране резко пошло на спад. И Ставропольский край не стал исключением. Невостребованность отечественным рынком мериносовой шерсти, несоответствие закупочных цен на продукцию отрасли и затрат на ее производство, отсутствие договоренностей с переработчиками - все это привело к сокращению поголовья скота и разорению коллективных сельхозпредприятий.

ПОЧЕМУ ОТРАСЛЬ МОЖЕТ БЫТЬ НЕУБЫТОЧНА?

В далеком 1993 году апанасенковские племзаводы и руководство этого района не стали пассивными наблюдателями упадка отрасли, а начали активный поиск новых рынков сбыта, в том числе и за рубежом. Искали новые методы сотрудничества с переработчиками сырья. Для координации усилий было создано ООО «Производственная ассоциация «Маныч».

В дальнейшем совместная работа дирекции «Маныч», руководителей и специалистов племзаводов помогла многим пережить самое тяжелое время для тонкорунного овцеводства и постепенно добиться роста цен на шерсть.

- Так, к примеру, уже в 2011 году наше общество заплатило всем овцеводческим хозяйствам Апанасенковского района, СПК «Племзавод Вторая Пятилетка» Ипатовского района, ряду хозяйств Ростовской области от 120 - 138 рублей за килограмм немытой шерсти, а это на 85 - 90% выше цен 2010 года, - рассказал директор ООО «Производственная ассоциация «Маныч» Валерий Русановский.

И это не единичный случай, а устойчивая тенденция. Постоянные партнеры ООО «Маныч» ежегодно получают за свою шерсть цену на 30 - 40% выше общероссийских. Один из факторов, способствующий росту цен, - это прежде всего масштабность производства, концентрация, сбор в одном месте, на одном складе, больших объемов шерсти. Причем шерсть в основном высокого качества. Ведь большие объемы интересуют в основном крупных переработчиков.

У многих хозяйств от былого величия остались всего лишь небольшие настриги, примерно по 10 - 15 тонн шерсти. С такими-то объемами торговаться и вести переговоры с крупными переработчиками просто невозможно.

- Так как учредителями нашего общества являются коллективные хозяйства Апанасенковского района, политика ООО «Производственная ассоциация «Маныч» на переговорах с представителями перерабатывающих предприятий такова, что коллективизм в обсуждении цен и условий продаж всегда был на первом месте.

То есть условия реализации будущего товара обсуждаются вместе с руководителями хозяйств-учредителей и учитывается мнение всех поставщиков шерсти, - объясняет Валерий Валерьевич.

Определение цены и борьба за нее ведутся совместно. Открытость при принятии серьезных решений дает определенную уверенность в выполнении обязательств поставщиками.

В отношениях с постоянными хозяйствами-поставщиками стало уже традицией производить предоплаты без первоначального определения цены, а устанавливать цену уже на момент поставки шерсти, с учетом состояния рынка на данный период.

- Налоговый «пресс» внутри России значителен, но все же наше государство возмещает экспортерам налог на добавленную стоимость. Мы используем эту льготу для создания максимально высокой цены нашим партнерам, - рассказывает Валерий Валерьевич.

Ставропольские овцеводы вот уже больше полувека занимаются разведением тонкорунной мериносовой породы овцы. И сейчас, к счастью, на рынок приходят предприниматели, которые готовы платить хорошие деньги за хороший товар. И у нас есть такой товар - отечественная шерсть неплохого качества даже по мировым меркам. Нужно ее добросовестно готовить или хотя бы умышленно не портить.

НУЖНА КУЛЬТУРА ПРОИЗВОДСТВА

При обсуждении цен с покупателями не последнюю роль играют показатели культуры производства - такие, как упаковка, маркировка, условия хранения шерсти, состояние стригального пункта, работа классировщиков, стригалей и т. д.

Когда покупатели находят в шерсти полипропилен, тавро, видят плохие условия хранения, некачественные стрижку и классировку, цена автоматически снижается. Пытались с большими затратами вырастить продукцию, а потом из-за куска полипропиленовой веревки или нитки, которой зашивали кипу, привязывали овцу или стригальную машинку, приходится терять деньги. Участились случаи, когда на стригальный пункт запускают овцепоголовье без предварительной застрижки от тавро, нанесенного масляной или нитрокраской, и, естественно, куски крашеной шерсти попадают в кипы. Тем самым резко снижается цена товара.

В последние годы из-за ошибок в селекции и содержании тонкорунных овец произошло огрубление волокна, и при оценке российской мериносовой шерсти многие переработчики справедливо указывают на этот недостаток.

- Однако я хочу отметить, что в ряде хозяйств края - таких, как СПК «Племзавод Вторая Пятилетка» Ипатовского района, колхозы «Маныч», «Путь Ленина», «Россия» Апанасенковского района, им. Ленина Арзгирского района и других, не прекращают затратную селекционную работу по улучшению показателей тонины шерсти, - с гордостью говорит ВалерийРусановский.

Другой важный момент - это желание и умение показать товар с лучшей стороны, сделать ему хорошую рекламу. Требовать объективную цену на свою продукцию невозможно без знания ее качеств, а для этого необходимы лабораторный анализ и сертификация товара.

Много лет ООО «Производственная ассоциация «Маныч» сотрудничает с невинномысским филиалом заготовки и первичной обработки шерсти ГНУ СНИИЖК и убедились в объективности работы этого коллектива, сравнивая их тесты с тестами международных лабораторий.

СТАВРОПОЛЬСКАЯ ШЕРСТЬ ЦЕНИТСЯ НА МИРОВОМ РЫНКЕ

Первый опыт предприятия ООО «Производственная ассоциация «Маныч» продаж за рубеж был с Францией еще в 1994 году. Затем были Германия, Болгария, Турция, Великобритания и последние шесть лет Индия. Европа больше не покупает наше сырье, в связи с их экономическими проблемами. Индия и Китай сейчас вышли в лидеры по покупке шерсти. Мы работали с многими перерабатывающими компаниями, но хочется выделить особо индийскую фирму «Тирупати».

В 2007 году эта фабрика начала сотрудничество с ассоциацией «Маныч», закупив около 480 тонн ставропольской шерсти. В  2011 году объем превысил уже 800 тонн, сумма сделки превысила 1 млн. 700 тыс. евро. Совместная работа с фирмой «Тирупати» способствовала ежегодному увеличению закупочных цен на шерсть на 15 - 20%, сокращению сроков расчета с хозяйствами. Основанием для определения цены были сертификаты качества отечественной лаборатории, что способствовало оперативности в работе при сохранении объективности.

- Именно благодаря сотрудничеству с «Тирупати», из 28 экспортеров немытой шерсти нашей страны ассоциация «Маныч» является не только лидером по объемам продаж но и занимает первое место по ценам в России, - рассказывает Валерий Валерьевич.

ВАЖНО!

Распоряжение о выделении 670 миллионов рублей 20 регионам России на поддержку развития овцеводства подписало правительство страны. Самую крупную сумму получит Дагестан - более 190 млн. рублей. За ним следует Ставропольский край - 97 млн. руб. Отрасль, которая когда-то была «визитной карточкой» края, в последнее время пребывала на грани развала. Но в прошлом году наконец ситуацию удалось-таки переломить - главным образом благодаря повышению закупочных цен на шерсть.