Причины кризиса

Рынок, в основном, определяется макроэкономическими факторами: ставка ЦБ, курс валют (в аспекте привлекательности экспорта) и поиск отраслевых источников борьбы с инфляцией. В этой ситуации аграрии, прежде всего, защищают операционную деятельность в ущерб вопросам развития, что является вполне рефлекторной реакцией.

Кроме того, есть и отраслевые факторы: цены на продукцию на внутреннем рынке, кадровые проблемы, доступность и достаточность источников финансирования и инвестиций.

Отдельно стоит упомянуть фактор, который не часто попадает в поле зрения — технологическое упрощение и издержки от сжатия доступа к источникам технологичности — генетика, средства защиты растений, техника. Это заставляет искать новые комбинации ресурсов в рамках агротехнологии.

Председатель правления Ассоциации дилеров сельскохозяйственной техники «АСХОД»

«Думаю, мы проходим фазу экстремума в рамках затяжного спада, который может продлиться до начала следующего полевого сезона с позитивной симптоматикой к концу 2026 года. Если продажи техники упали в прошлом году примерно на 20% к 2023 году, то в этом году можем потерять еще около 25% к 2024, что итого дает минус около 40% за 2 года. Первая половина года была очень тяжелой с надеждой на послабление во второй половине», — отмечает председатель правления Ассоциации дилеров сельскохозяйственной техники «АСХОД» Александр Алтынов.

Как оценивают положение сами дилеры?

Выводы экспертов из Ассоциации дилеров сельскохозяйственной техники «АСХОД» подтверждают и сами компании из различных регионов страны.

Генеральный директор ООО «Кузница» Роман Кривоногов

«Уровень продаж сельхозтехники в текущем году мы оцениваем на уровне 2024 года. Однако, если по валовой выручке мы остаемся на уровне прошлого года, то прибыль уменьшилась. Причина — увеличение наших затрат и уменьшение маржинальности. Из-за спада покупательской способности аграриев мы вынуждены снижать цену для реализации техники. «Дорогие» деньги сокращают покупательскую активность сельхозпредприятий, и чтобы ее поддерживать на должном уровне, необходимо либо субсидирование лизинговых сделок со стороны поставщика, либо снижение стоимости техники для ее доступности», — говорит генеральный директор ООО «Кузница» Роман Кривоногов (Центральная часть России, Черноземье и Поволжье).

Учредитель ГК «АгроСуппорт» Владимир Шестак

«Первое полугодие для дальневосточных дилеров выдалось очень сложным. Серьезное падение продаж коснулось как дилеров отечественной, так и дилеров импортной техники. Ситуация в каждом регионе сильно отличается, но общая тенденция однозначна — снижение продаж. Приморский край еще не оправился от наводнений прошлого года, из-за которых не были засеяны значительное площади сои и кукурузы. Соответственно, аграрии вошли в этот год с ограниченными финансовыми ресурсами. Это негативно сказалось на их способности покупать и обновлять технику. Несмотря на то, что почти половина парка региона существенно устарела и требует радикального внимания, закупки комбайнов и тракторов снизились на 60-70% по сравнению с прошлым годом. Хозяйства используют все возможности для подготовки к посевной, жертвуя обновлением техники в пользу семенного материала и удобрений. Мы фиксируем рост продаж дешевой и простой прицепной техники и практически полную остановку закупок дорогостоящей и технологичной. Ситуацию не спасает даже высокий уровень субсидирования, доходящий в некоторых регионах до 70% на отечественную технику», — отмечает учредитель ГК «АгроСуппорт» Владимир Шестак (Дальний Восток).

Способы выхода из кризиса

В беспрецедентной ситуации на рынке сельхозтехники, дилерские компании предпринимают различные действия по сохранению бизнеса.

«Вручает поддержка заводов-производителей, предоставляющих дополнительные скидки или рассрочку платежей, которую мы транслируем нашим клиентам. Сельхозпроизводители готовы рассматривать покупку и приобретать технику в рассрочку в ситуации отсутствия всей суммы сразу, но с условием, что в течение 4-6 месяцев оплатят её равными частями. Другим действенным инструментом уже много лет являются специальные продукты АО «Росагролизинг». Мы рассчитываем на объявленное дополнительное выделение господдержки на субсидирование льготных лизингов и кредитов. Конечно, надеемся на снижение ключевой ставки, что поспособствует увеличению объема продаж техники», — говорит генеральный директор ООО «Кузница» Роман Кривоногов.