Помимо зерна, немалую долю в объеме экспорта российской сельхозпродукции занимают поставки нишевых зерновых культур. но на этих рынках также идет жесткая конкуренция. О том, каковы перспективы в этом направлении, мы беседовали с совладелецем международной агроторговой компании AGS Русланом Барашяном.

— На какие рынки ваша компания осуществляет поставки, какой продукции, в каком объеме? Как эти объемы изменились за последние три года?

— AGS — международная торговая компания, которая поставляет нишевые сельскохозяйственные культуры в 26 стран мира. Основные направления экспорта включают Турцию, Китай, Индию и Пакистан.

Нишевые культуры играют значительную роль на мировом рынке, а в некоторых странах, таких, как Индия и Китай, они считаются основными продуктами питания. У этих культур высокий экспортный потенциал, и мы наблюдаем стабильный рост их производства и торговли. Сельскохозяйственные производители стремятся разнообразить свою продукцию, особенно когда сталкиваются с пошлинами, колебаниями цен на пшеницу и другими экономическими факторами.

AGS экспортирует не только из России. Продукция закупается также в Африке — Танзании и Мозамбике. В этом году планируется открыть офис и в Нигерии. Объем продаж в 2023 году составил 203 тыс. т.

AGS специализируется на торговле нишевыми агропродуктами, такими, как масличные (лен, соевые бобы, горчица, кориандр), бобовые (горох, нут, чечевица), продукты переработки (пшеничные и кукурузные отруби, кукурузная барда, жом свекловичный), а также кешью и кунжут. Компания предлагает около 30 наименований продукции.

Основные торговые потоки AGS включают поставки из России в Турцию (продукты переработки), из России в Южную Азию (зернобобовые и масличные) и из Восточной Африки в Южную Азию (бобовые, орехи и специи).

Основными торговыми партнерами являются Турция (более 70% объема продаж в 2023 году), Китай, Индия, Пакистан, Египет и Иордания. В этом году планируется открытие офиса AGS в Китае, а недавно был открыт офис в Мозамбике, откуда будут отправляться такие товары, как маш, соевые бобы, кунжут и голубиный горох.

В 2023 году продукты переработки и зернобобовые составили значительную долю экспорта AGS. В этом году мы планируем расширить ассортимент, увеличить производство желтого гороха и масличных культур, а также расширить объемы поставок из африканского региона, включая голубиный горох, нут «Дейзи», кешью и другие культуры.

За первое полугодие 2024 года наш экспорт уже достиг объема, соответствующего всему 2023 году. Мы планируем к концу текущего года утроить этот показатель, достигнув около 600 тыс. т. Стоит также отметить, что по данным аналитической платформы TBI Logistics за первое полугодие 2024 года AGS занимает первое место по объему экспорта пшеничных отрубей и четвертое место по продуктам переработки в целом.

Что касается динамики продаж, то в 2023 году она приблизилась к уровню 2021 года. В 2022 году был небольшой спад, но сейчас ситуация стабилизировалась. Структура портфеля за последние три года почти не изменилась, продукты переработки продолжают занимать значительную долю — более 70% от общего объема продаж.

С 2019 года начался экспорт чечевицы. Вначале было экспортировано 5 тыс. т. В этом году за первое полугодие AGS экспортировала 2,5 тыс. т в Алжир, Пакистан, ОАЭ и Индию. Это направление по объему небольшое, но стабильное. По данным аналитической платформы TBI Logistics, всего по рынку за первое полугодие 2024 года было экспортировано 36 тыс. т, что на 20% больше, чем за аналогичный период 2023 года. Среди направлений: Молдова, Афганистан, Турция, Германия, Латвия, Болгария, Чехия, Сербия, Пакистан, Индия, ОАЭ, Алжир, Израиль, Маврикий, Египет, Азербайджан. Одним из главных направлений является Турция.

— Какова динамика мировых цен на поставляемую вами продукцию?

— Несмотря на запрет ввоза пшеницы в Турцию, мы видим, что этот рынок продолжает функционировать, и спрос остается на рабочем уровне. Это если сравнивать с прошлым годом, когда рынок в момент упал на 100 долларов, и торговля практически отсутствовала, а весь спрос удовлетворялся внутренним рынком.

Сейчас в связи с тем, что пшеница в Турции дорогая из-за запрета на импорт, производство муки ослабло, как и экспорт. Опять-таки, по причине дорогой пшеницы, на фоне этих событий турецкий рынок хорошо закупает продукты переработки. Потенциал есть, объемы будут идти активно, несмотря на относительно низкое производство комбикормов. Мы предполагаем, что с приближением холодов спрос возрастет, так как производство комбикормов увеличится к октябрю–ноябрю.

Запрет Турции на импорт пшеницы до 15 октября приведет к тому, что объемы пшеницы будут ограничены местным урожаем. Это, скорее всего, вызовет рост цен на пшеницу и муку, а также на пшеничные отруби на турецком рынке. Для российских экспортеров пшеничных отрубей это положительный момент, поскольку внутреннее производство пшеничных отрубей в Турции будет осложнено ростом цен на пшеницу и сокращением предложения в Турции. Существует мнение, что такой запрет может продлиться до конца года. Сейчас урожай в Турции хороший, поэтому власти ввели запрет для поддержки местных фермеров. На данный момент запрет сильно не ощущается, так как урожай только начался, объемов пшеницы на внутреннем рынке в Турции достаточно. К ноябрю высока вероятность того, что этот запрос будет ощущаться острее, и отражаться это будет в первую очередь на цене пшеницы и всех побочных продуктов в рамках внутреннего турецкого рынка, включая пшеничные отруби. Для российских экспортеров пшеничных отрубей это может стать отличной возможностью. Российские экспортеры сталкиваются с конкуренцией со стороны внутреннего производителя Турции, где развито собственное производство муки, а как следствие, и отрубей. Поэтому мы, российские экспортеры, не можем поставлять продукцию по не конкурентным ценам, и наш рынок часто вынужден адаптироваться к ценам на внутреннем рынке Турции.

Текущая ситуация создает окно возможности для российских мукомолов, которые напрямую экспортируют товар в Турцию или продают трейдерам. Для всех сторон — это хорошая возможность, ведь спрос на пшеничные отруби будет оставаться высоким как на внешнем рынке в Турции, так и на внутреннем рынке в России, потому что экспортеры сохранят свою активность. В первую очередь, из-за ограниченного предложения пшеницы в Турции, а как следствие — роста цен на все местные продукты переработки и ограниченного производства муки, так как оставаться конкурентной для экспорта при высокой себестоимости пшеницы будет сложно. Это еще один положительный фактор для российских мукомолов: возможность увеличения объемов экспорта муки на фоне доступной по цене пшеницы в России и возможности предложить более интересную цену.

Кроме этого положительного момента у этой ситуации есть и отрицательная сторона: Россия потеряла большой рынок сбыта пшеницы. Это означает, что пшеница будет экспортироваться ограниченнее, что повлияет на ее стоимость на внутреннем и внешнем рынках. Но, опять-таки, для наших мукомолов это тоже положительная сторона, несмотря на достаточно неблагоприятный урожай — предложение пшеницы на внутреннем рынке останется хорошим, и цена будет достаточно низкой. Для мукомольных же предприятий это преимущество, так как пшеница станет доступнее по цене, несмотря на неурожайный год, а вот для фермеров это может быть проблемой, так как снижение цен на пшеницу может привести к снижению их доходов.

В настоящее время ввозные пошлины в Европе делают экспорт жома затруднительным, что ограничивает спрос. Производители предлагают два вида жома: мелассированный и немелассированный. В ЕС преобладает экспорт мелассированного жома. Однако большинство крупных производителей экспортирует мелассированный жом напрямую, предлагая трейдерам лишь ограниченное количество на внутреннем рынке. Поэтому российские трейдеры предпочитают не работать с мелассированным жомом.

Жом имеет сезонный характер, и сбор урожая начинается в августе. Заводы заранее заключают контракты на будущие поставки, например, в начале августа они продают 10–20 тыс. т, которые будут поставлены покупателям только в конце сентября.

В прошлом году спрос на жом был слабым по двум причинам: во-первых, Турция импортировала ограниченные объемы по низким ценам, предпочитая дешевые пшеничные отруби и ячмень; во-вторых, ЕС ввел пошлины, что привело к сокращению импорта Турцией и снижению спроса со стороны Китая. В результате цены на внешнем рынке стали нестабильными и низкими.

В этом году начало сезона было сложным из-за падения внешних рынков. Российские фермеры привыкли к другим ценам, поэтому они удерживают свою продукцию. Мы не видим факторов, которые могли бы поднять цены. Этот год является одним из самых сложных, так как практически вся зерновая продукция не учитывается. Зерновой рынок находится в ожидании либо подъема цен на внешнем рынке, чего мы не наблюдаем, либо российские фермеры осознают, что таких цен, как раньше, больше не будет, и им придется адаптироваться к новым условиям.

Почему так произошло? Потому что с 2022 года мировой рынок испугался, что два значительных зерновых игрока, Россия и Украина, могут выйти из мировой цепочки. Возникла тенденция к увеличению закупок на складах для временного хранения продукции, чтобы обеспечить стабильность работы на ближайшие месяцы. Однако сейчас ситуация стабилизировалась, и благодаря пониманию новых логистических цепочек, все стало спокойнее. Кроме того, из-за подорожания валюты склады обходятся значительно дороже, так как процентные ставки выросли.

На рынке снова происходят изменения: покупатели стали меньше хранить товары и закупать их заранее, что привело к снижению спроса. Кроме того, хороший урожай в Канаде и Европе также уменьшил беспокойство потребителей и еще больше снизил спрос.

Внешние рынки снизились в цене, и российский фермер, привыкший к высоким показателям в предыдущие два сезона, все еще ожидает их роста. Однако в настоящее время такой тенденции не наблюдается, и потенциал возвращения рынков к высоким ценам отсутствует. Фермеры имеют обязательства, кредиты и должны закупать семена, топливо и выплачивать зарплату. Тем не менее, рынок продолжит развиваться, несмотря на текущую ситуацию.

— Какова емкость этих рынков, насколько велика на них конкуренция, компании каких стран ее составляют, каковы их доли?

— Львиная доля рынка барды приходится на Россию, американская барда также поставляется в больших количествах в Турцию. Примерно 30–50 тыс. т в месяц отправляется в Турцию, что серьезно вредит российскому рынку, потому что основной потребитель барды — Турция. На ее долю приходится около 90% всего потребления.

Турция исторически является основным потребителем пшеничных отрубей, и более 95% их российского экспорта направляется туда.

Во-первых — это большой рынок комбикормов. Вторая причина — удобная логистика благодаря короткому логистическому пути по Черному морю, который занимает в среднем 6–7 дней. Это обеспечивает быструю доставку и удобство для обеих сторон, так как увеличение сроков может привести к повышению рисков для покупателя, потому что планировать закупки, продажи, производство для заводов в Турции на 2–3 месяца вперед в текущих реалиях рынка крайне проблематично. Хотя пшеничные отруби также поставляются в Турцию из Италии и Украины, Россия остается главным поставщиком на протяжении долгого времени.

По данным статистики, экспорт пшеницы в 2022 году составил 38 млн т. Однако к 2025 году ожидается небольшое увеличение этого показателя, несмотря на новые логистические трудности и сужение рынков сбыта. Мы предполагаем, что в следующем году будет экспортирован примерно 41 млн т пшеницы.

Экспортные объемы кукурузы остаются практически неизменными: около 4 млн т в 2022 году, такой же объем ожидается и в 2025 году. Рост объема экспорта бобовых не наблюдается, но спрос медленно растет, а внутренний рынок бобовых увеличивается с 3,7 млн т в 2022 году до 3,9 млн т в 2025 году.

Что касается масличных культур (соя, рапс, подсолнечник), то сейчас наблюдается незначительный спад в объемах экспорта, связанный с закрытием рынка ЕС для России. Однако Китай продолжает наращивать импорт масличных культур из России, хотя наше сотрудничество сталкивается с определенными проблемами, такими, как ограничение или задержка банковских переводов.

— Насколько на сегодняшний день существенны для экспорта вопросы расчетов и логистики, как вы их решаете?

— Очень важные аспекты — расчеты и логистика. Самые эффективные рынки сбыта — Китай и Индия. Логистика — одна из самых значимых и дорогостоящих статей затрат в себестоимости сделки. Она существенно влияет на эффективность сделки. Мы как трейдеры стремимся минимизировать издержки. Например, в Китае возможны различные варианты: отправка контейнеров из Новороссийска, отправка вагонами или лодочной партией из порта Владивостока. Все рассчитывается по-разному, и от этого зависит выгодность сделки. Также важна внутренняя логистика. Наша главная цель — минимизировать затраты на логистику и сделать ее максимально эффективной по скорости и цене. Иногда оплата происходит по прибытии в порт покупателя, и тогда важно как можно скорее доставить груз. Мы учитываем два основных фактора — цену и скорость.

Есть сложности с расчетом и переводом средств. Теперь они занимают несколько дней, и это вынуждает нас постоянно быть в поиске альтернатив. Ищем новые банки, проводим оплаты через другие страны, через которые еще можно платить в Россию.

— В какой мере вы пользуетесь государственными инструментами поддержки экспорта, какие, как вы считаете, еще инструменты могли бы стимулировать российский экспорт?

— Мы пользуемся поддержкой государства в виде транспортной субсидии. Это существенная поддержка для нас. Разумеется, подобные меры способствуют росту российского экспорта. Дополнительно было бы полезно уменьшить размер обязательных пошлин, которые сейчас зависят от курса. В этом году небольшие игроки получили меньше транспортных субсидий, и мы как будто недополучили ту большую часть, которая была доступна ранее.