Ростовская компания «Клевер» выиграла тендер на право поставить протравливатели семян в Белоруссию. Два года назад компания пыталась работать на белорусском рынке через официальных дилеров, но коммерческие продажи в регионе не были столь высокими. Теперь на «Клевере» намерены работать на этом перспективном рынке через официальные конкурсы по госзакупкам для нужд государства.
      ООО «Клевер» (входит в промышленный союз «Новое содружество», торговая марка KLEVER) основано в 2004 году. Продуктовая линейка компании представлена 20 видами машин для кормозаготовки, зернопереработки, уборки подсолнечника и кукурузы. Предприятие располагает четырьмя заводами в Ростовской и Волгоградской областях. Дилерская сеть насчитывает 54 партнера, сервисная — 52 центра. Оборот компании в 2007 году составил 840 млн руб.
      «Клевер» победил по лоту № 86д, который представлял заказ на протравливатели семян в количестве 100 штук. Однако окончательное количество техники, которую поставит компания в Белоруссию, будет определено после подписания президентом республики соответствующего указа», — рассказал РБК daily директор по продажам ООО «Клевер» Андрей Чухряев. По его данным, документ будет подписан до конца февраля.
      Из официального пояснения конкурсной комиссии по поводу выигрыша лота следует, что производительность продукции ростовской компании на 20% выше, чем ее белорусских аналогов. «Это было, по-видимому, одним из основных критериев отбора, потому что по остальным позициям мы были приблизительно равны», — добавляет руководитель пресс-службы компании Екатерина Зиновец.
      По договору «Клевер» обязуется поставить свою продукцию до 1 сентября текущего года. Стоимость одного протравливателя составит 260 тыс. руб. без НДС, но с включенной в эту сумму доставкой. По словам г-на Чухряева, поставляться техника будет в несколько этапов, оплата будет производиться в течение месяца с момента поставки. Весь заказ будет поставлен в разные области республики через так называемые облагросервисы, так как носит характер государственного.
      В 2005 году «Клевер» уже пытался совершать коммерческие поставки в Белоруссию через официального дилера, но такую практику пришлось прекратить из-за политики в области госзакупок. Теперь «Клевер» решил еще раз попытаться зайти на рынок, работая напрямую через открытые торги и аукционы. Однако такая форма не очень удобна компании, так как все сервисное обслуживание машин ложится непосредственно на производителя, а не на сервисные центры дилера.
      «Мы уже сталкивались с подобной проблемой в Чечне, где два года подряд выигрывали тендеры, поэтому уже обратились с просьбой к правительству республики посоветовать компанию, которая бы смогла стать нашим полноценным сервисцентром, не будучи дилером», — говорит Андрей Чухряев. В прошлом году 8% реализованной продукции «Клевера» пришлось на экспорт. До 2010 года эту долю здесь планируют довести до 15%.
      Эксперты оценивают белорусский рынок как перспективный для российских производителей, но лоббирование интересов местного производителя государством не позволяет активно развиваться на нем. «Так что задача российских компаний предложить такое соотношение цены и качества, которое бы заставило белорусов сделать выбор в пользу их продукции», — уверен советник президента ТПП Ростовской области по АПК Юрий Корнюш.
      
      ИРИНА СКРЫННИК, РОСТОВ-НА-ДОНУ

По этой статье комментариев нет.   Обсудить новость

Источник: РБК daily

Перейти к списку новостей фуражного рынка

Ключевые слова:
зерно,корм,кукуруза,подсолнечник,тендер,цены,экспорт

Адрес новости: http://www.furazh.ru/n/1220